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Yes!」を引き出す7つのトリガー[説得の科学]

最近は若い営業マンから提案を聞く機会が増えた。
どの会社を使ってもそれほど違いがないサービスであると思う。
しかし、積極的に話を聞きたくなる営業と、おとといきやがれバカヤローな営業がいる。
その差はなんなのか。

営業にはいろんなアプローチがあっていい。
しかし、最終的に何かの決断を迫るというゴールに向かって人を導いていくことにはセオリーがあり、人の感情を扱う科学であるとも言えます。

初対面で嫌われずドアを開けてもらう必要があるし、興味を持ってもらうために奇抜な方法をとる場合もある。
意思決定者が自分で決めたように納得したことも、実は提案者が最初から主導権を握ってシナリオ通りに進んだだけというのが、最高の営業だと思います。
そんな理想的な営業の実践するために必要なエッセンスが詰まっているのがこの1冊。
最近出会った若い営業マン達に贈りたい本の一つです。

とはいえ、人と話をすることが多い自分の仕事の、ある意味ネタバレ的な1冊。
営業だけでなく、会社の中で上司を説得することや家庭で家族を説得するに役立つ内容です。
あなたは、だれを説得したいですか?

ちなみにこの本はAmazonで新品は扱っていないです。
取り扱いはダイレクト出版だけ。
ダイレクト出版の書籍は保証がついています。
読んで気にいらなければ90日間は全額返金。
非常識です!
それだけ自信があることの裏返しです。
貴重な本です。

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