最近は若い営業マンから提案を聞く機会が増えた。 どの会社を使ってもそれほど違いがないサービスであると思う。 しかし、積極的に話を聞きたくなる営業と、おとといきやがれバカヤローな営業がいる。 その差はなんなのか。 営業にはいろんなアプローチがあっていい。 しかし、最終的に何かの決断を迫るというゴールに向かって人を導いてい...